“随着全球工业领域竞争的加剧，工业自动化成为各国企业走向产业链高端的必由之路。在最近结束的2023工业博览会上，国内多家新技术企业逆势崛起，并向市场介绍了最新的R&D成果和新产品，尤其是在微服务器领域。以国内市场规模年均增长30%为契机，新“重头戏”向海外龙头企业发起挑战，加速开拓海内外市场。
“制造业的自动化程度不断提高。随着产业升级，对设备加工精度的要求提高，伺服系统进入市场成长期。中国伺服行业的市场规模呈现出明显的增长趋势。2022年市场规模将达到180亿元左右，未来年均增速仍有望保持高速增长。全球微伺服市场规模已经达到1000亿元，我们也在积极开拓海外客户。”10月9日，ISMC创始人兼总经理张龙飞在接受《华夏时报》记者专访时表示。
值得一提的是，微服务器市场作为工业自动化的三大组成部分之一，一直呈现“三分天下”的金字塔结构，即以色列的Elmo、美国的Copley Controls、德国的西门子等欧美系占据了30%左右的顶级市场份额；安川、松下、三菱等日资龙头企业占据中间近35%的市场份额；另外35%的低端市场份额被国产品牌占据。
采访中，张龙飞透露，由于近年来工业领域国产替代趋势异军突起，未来微服务器市场国产化率有望超过50%，而ISMC本身在该赛道占据了国产品牌三分之一的市场份额，更多国内优秀的工业企业正逐渐向中端靠近，冲击高端市场。
轨道企业在迭代加速下向上“挤压”
近年来，“卡脖子”这个词已经成为制约中国工业领域，尤其是高科技技术突破的敏感词。海外领先供应商的技术封锁迫使国内企业加快自主研发的进程，在微伺服细分市场也是如此。
在张龙飞看来，所谓的“卡脖子”问题也是中国面临的一个产业供应链安全问题，尤其是2020年以来。供应链安全的影响要从两个层面来解读:小安全是指影响企业自身的供应链安全，大安全是指影响整个行业甚至国家的工业基础的安全。
“再来看看国内企业的供应链安全。我们从2020年开始就在一些关键进口芯片的发货上饱受折磨，三年内几乎缺货，现货市场价格甚至暴涨10倍以上。对于初创企业来说，供应链安全是影响企业运营水平的关键因素之一。为了避免缺货，只能高价囤货，占用大量现金。作为企业本身，我们希望国产芯片能够逐步缩小关键芯片的差距，实现中高端芯片的国产替代。”张龙飞坦率地说。
至于“大安全”，张龙飞也认为中国先进制造业的供应链生态隐患不容忽视。高端精密工业装备中系统和零部件国产化率低，关键核心零部件卡脖子现象严重，成为我国产业进一步升级的制约因素。
“简单的电子元器件，比如阻容电感、晶振，基本都已经国产化了，但是一些比较难的中高端芯片，比如我们控制器上的一些关键芯片，MCU芯片，以太网芯片，高速ADC芯片，电源芯片等等。，仍然很难找到合适的国内替代品。从技术实力上来说，我觉得依靠我们国产芯片的实力是可以做出来的，但是到目前为止还没有看到合适的国产芯片方案。原因可能是芯片团队对产品研究定义和市场定位不够准确，对下游细分行业的需求痛点不够敏感，导致确定的行业需求得不到满足。希望国内的芯片设计团队能够更深入的了解客户的需求和痛点，呼唤R&D力量来解决客户的问题，做出真正的高端芯片，而不是停留在同质化的低端竞争状态。作为高端微伺服驱动器制造商，我们也愿意分享微伺服领域前沿方向的规范，与国内供应链生态伙伴共同努力，实现真正健康的供应链安全。”张龙飞说。
事实上，记者还了解到，ISMC作为2018年在沪成立的本土高新技术企业，6年间已向市场推出5大系列微伺服产品。其首款钻石系列以其微小的体积、高功率密度和良好的行业性能成为公司的旗舰产品。第二款Ruby红宝石系列面向多轴高度集成的场景；第三琥珀系列可满足客户二次开发需求，端子根据客户需求灵活分布，方便客户接线；第四蓝宝石系列是比较传统的交流伺服，适合恶劣的野外工作条件；磁悬浮系统的第五款FTS驱动，即柔性传动系统，于今年上半年正式发布。
“我们还有三款产品在研发中，研发完成后会陆续发布。虽然是在国内创业，但在市场定位、产品开发、质量管理、专家服务等方面都坚持国际化路线。我们的品牌商标注册和产品认证都通过了国内外的认证。”张龙飞透露。
如何走海外扩张之路
如果仅仅满足于低端的国内市场，那么对于ISMC这样的高科技企业来说，毫无疑问未来的成长前景和生存周期是无法长期维持的，而海外巨头在微伺服领域已经经营了上百年，一直在随着市场的步伐更新迭代。
在业内人士看来，ISMC在6年内推出了5款产品和3款即将公布的新品，无疑释放了准备主攻高端市场和海外扩张的愿景。
采访中，在谈到国内企业与海外企业的差距时，张龙飞也表示，传统的伺服系统解决方案无法满足下游产业的高端制造需求，影响了下游产业的自动化步伐。在高科技新兴产业的生产效率、生产质量的一致性、设备的先进性等方面，与欧美有着显著的差距。
“走高端路线，只能从技术方面解决根本问题，也就是说我们的产品技术壁垒极高，产品世界领先，技术处于世界第一梯队。高效率、高精度力控制、高集成度、小尺寸、高性能、高力控制精度和快速响应是ISMC产品的特点。我们R&D团队60多人，我们选择的市场方向是细分赛道。产品方向是专注于R&D，生产和销售高功率密度伺服相关产品。公司凭借优秀的硬件、软件、算法和快速应用工艺开发技术，为来自半导体、锂离子光伏医疗、机器人、航空航天、自动化汽车生产、自动化仓储、自动化物流、轨道交通、新能源汽车等领域的客户提供高端伺服运动控制解决方案。”张龙飞提出了路径。
至于与国际巨头的合作，张龙飞表示，ISMC已与雅可布成为直驱行业的战略合作伙伴，共同致力于建立下一代高精度直驱行业标准，并应用ISMC微伺服驱动器与雅可布直线电机、音圈电机、DD电机等进行整合，为半导体、锂电池、光伏、电子制造等行业提供更好的解决方案，全面提升中国乃至全球工业制造的自动化水平。
“战略股东的进入将为我们引入国际市场渠道资源，帮助我们形成产业上下游资源的协同效应。公司在上海的专业R&D团队可以对国内用户做出快速反应。面对多样化的市场，ISMC推出了各种符合国际标准的产品，并实现了可靠的大批量交货。同时为各行业龙头企业提供达到国际水平的高端定制服务。从技术到产品，从应用到推广，我们将在2023年继续推出更多更有创意的差异化产品。同时，随着部分国家产品的整合，除了满足国内行业高端市场的应用需求，我们还将全面启动海外市场推广，为全球设备制造商带来更多的选择和可能性，我们也在努力将自己打造成为高端应用的国际品牌。”张龙飞最后说道。
责任编辑:徐云倩责任编辑:龚