“三万名商人试图赶上穆特的第一波淘金热。但眼下，免费分红的窗口正在逐渐关闭。”
作者|李欢
短短三个月，拼多多海外版穆特迎来重大政策调整。三万家企业深受影响。
新黎明从多家商家了解到，12月12日零点起，穆特国内物流费用(即商家发货地点到平台国内仓库)将由平台和商家分别承担，运费从货款中扣除。在此之前，穆特国内航段的首趟运费一直由该平台承担。
这意味着穆特卖家的第一个免运费红利期正式结束。
与Shein的DTC独立站模式和全球速卖通平台模式不同，作为拼多多的海外版，穆特目前采用的是“自营”模式。东兴证券报告分析认为，穆特卖家负责供货，平台拥有商品定价权。为了打造平台的低价定位，平台要求卖家提交产品底价，需要低于1688批发网站或其他电商平台的同类产品。
基于此，穆特目前有两种发货模式:一种是现货仓储，即VMI模式，卖家备货到穆特国内仓库，商家要承担压货导致的退货风险；另一种是新推出的JIT模式，即预售模式，卖家自费将货物送到穆特国内仓库，只能选择“顺丰快递”发货，有一定的时效要求。
新贝瑞天亮从拼多多了解到，此次运费调整适用于非爆品，并非所有品类。另外，穆特的运费变动主要是针对VMI模式的卖家，不涉及JIT模式的成本逻辑。
鉴于这一变化，非JIT模式的紧急备货单依然是顺丰，平台和卖家各出50%的费用。另外，如果卖家不想选择平台合作的物流，也可以选择自提，后台已经开通了第三方物流通道。
事实上，在靴子落地的前几天，穆特就已经在多个类目的卖家中发出通知，平台将降低非爆品运费比例，只是商家没想到动作这么快。
收到通知的卖方王赢不知所措。“我也不知道该怎么办。我还有第一单(第一批新品)要发。不知道该不该如期送来。」
自穆特上线三个月以来，超过3万名商户——工厂、贸易商、工商业户和个体经营户——加入了这个新生的跨境平台，试图赶上第一波淘金热。但目前来看，免费红利的窗口正在逐渐关闭，接下来考验的是各个卖家控制自身成本的能力。
注册店铺、上传商品、进货、广州仓备货、上架销售，这五个看似简单的步骤，但当商家真正在运作时，却深深感受到压力是如何接踵而至。“就像闯关升级一样。」
新运费政策调整后，是选择备货还是预售，商家也很迷茫。
库存风险
赵是广东的一名玩具出口贸易商。他的玩具在穆特卖得很好，但他仍然没有把握。这种势头必须是持久的。
早期，平台给他提供了丰厚的条件。只要有超过100种产品，平台就会给流量以主要推动力。他没有多想就拒绝了。
主推听起来很诱人，大量的金钱衡量换来的是爆款。但在赵倩看来，100款的备货量太大，平台的仓储上架速度很慢。“如果货在仓库尽头不能上架，很容易砸手。」
事后看来，赵倩不购物的决定是明智的。因为他上传的25款产品，只有8款成功上架。有些货已经送到平台仓库一个月了，还在排队等货架。如果我们储备了50-100个型号，我无法想象后果会有多糟糕。
穆特推出一两周的时候，海霞也在担心压货的问题。她的贸易公司负责在穆特平台上销售母婴产品。
目前店里只上架了两款产品，已经开售一两周了，但是销量只有四款。刚开始的兴奋渐渐开始降温。
做了之后，海霞才发现，现实并不是早期宣传的零库存。根据平台规定，无论销量如何，首批新品最多备货30件，卖出一件。系统建议备货17天。
如果商家按照“零库存”的宣传，不囤货，那也不行。海霞说，“你不囤货，平台可能不会给你推广。促销的标准是库存量。」
站在平台的立场，她曾经推测，如果商家库存不足，一旦平台促销，商品就会售罄，这对平台也是不利的。但如果商品滞销，穆特很可能会让商家负责，要么打包退给商家，要么让商家自己想办法处理掉。
一个月来，海霞的担忧终于成真。
11月17日“系统提醒有退货。”她点进去，显示有一笔款项收到了，而且已经发出去了。一个月只卖出4单的产品被拒绝了。
“(平台)没谈价格，直接退了。”之前她只是听说其他商家也有这样的情况，现在也被退了。
不仅仅是于，新北黎明了解到，在广东深圳卖饰品的商家秦茶的货也被退回来了。
她的产品也卖的不好，但比海霞更严重的是，她所有的产品都被拒收过，快递付款，包裹挂靠，好几次被退回。Tea投诉平台采用多次而不是整包退货的方式，会让商家多付很多快递费用。
看着其他商家一口气入库200多件产品，备货量远高于自己同时期，海霞不禁为他们暗暗捏了一把汗。
负责与海霞对接的平台经理曾开出诱人的条件，向店铺推销100件产品。虽然这样会产生10倍的存量，很快就会产生爆款产品，但海霞经过慎重考虑，最终还是婉拒了对方。
至少在现阶段，她认为这种模式有风险。“一开始报价太低，销量低。你要货，就相当于你自己的钱，你要给别人供货。她期待接下来的销售。
有了这个教训，海霞决定，如果再有一个月卖不出去，就主动降价清仓，减少损失。
问题是选择？
告诉海霞新覆盆子黎明，其实被拒绝的产品一开始卖的还不错，只是后来速度慢了下来，因为平台上出现了很多重复的竞品。Tea也把原因归结到了产品上，“估计是没选自己的产品吧。」
穆特运营三个月以来，类目暴露出的问题逐渐让商家头疼。新贝瑞黎明从商家处了解到，现在穆特平台上出现了大量同质化的产品，连平台经理都没有办法消除。
前段时间，海霞原本打算买一款140元的产品。平台经理也明确告诉她，这个产品在平台上是没有重复的，但是后来她发现这个产品在平台上已经有了，出价比她还低。现在，她的这个产品已经送到平台仓库了，但是还没有上架。
蓝海品类在平台上几乎找不到。如果价格没有优势，必然会被淘汰。在商家看来，价格竞争正式来临。现在海霞改变了主意。她不想再做价格太高的产品了。“发单慢，资金压力大很多。」
做女装的胡，已经踩在了“天价”的边缘。一个半月来，系统后台的销量一直维持在每天只有几件。目前只能卖一个产品，价格更高质量更好的三个产品很少卖。
现在面对这些卖不出去的产品，她就不进货了，等(销量)差不多了，再准备。11月中下旬的这几天，她的产品没有直接出来。她纳闷，“你们都在等黑五吗？」
高价压货给了胡晓一个很大的教训。现在有人跟她讨论这个问题，她建议不要要价高，要压钱进去。至于压货，她也建议不要准备太多。入库三天左右就差不多准备囤货了。直接把股票压上去，系统算法还是比较好的。
“几百块，没必要，除非是热的。」
预售可行吗？
10月，穆特推出JIT模式，商家预付5000元定金，从收到后台紧急备货单开始计算，需在24H内发货，48H内到达仓库。晚了就要罚款，商家还要自费送到广东的仓库。
海霞和赵倩不太看好这种模式，因为JIT模式要求太多限制。
海霞的观点是，这不是谁都能做到的，只能靠仓库周围的卖家。毕竟2天内到仓库，超时要交罚款，还要先自己备货。如果你没有任何货物，你将不得不在2天内购买。对于她交易员的身份来说，这显然风险很大。
赵很有资格。他在仓库附近，发货第二天就到广东了，但他坚持不上架。“我们订了很多批发货，但是我们做不到这一点，我们会不堪重负。他认为JIT模式对供应商不友好。
赵倩的玩具产品在平台上极具竞争力。根据商家优树11月29日从买手直播间得到的消息，穆特市场部推店的标准之一是门店有50个以上的环节，赵倩的产品还没有达到这个推店标准。
11月初，他想到了一个自救的办法。根据经营亚马逊的经验，他开始在facebook上推广，销量很快就超过了1000。
赵对现在的供货模式很满意，每天要在前台看100遍销量。“你看你这样给他们供货，单量每天都不香？但是看到最新发布的VMI模式的物流运费调整，他准备刹车了。
商家早就清醒地认识到，目前来看，他们很可能只是平台上测试产品的先行者。平台一旦发现爆款产品，就会换成更有优势的卖家。
胡晓的产品仍然卖不出去。她告诉《新树莓黎明报》，在这里可能很难等到发财的那一天。最近，她在考虑是否放弃穆特，转而去全球速卖通。
11月30日，全球速卖通开始学习穆特，向商家介绍全托管模式。在社交平台上，某跨境电商卖家表示，商家提供产品供货价格(成本+心理预期利润)，平台有定价权，10天付款。目前已经在和小二沟通中。
全球速卖通也是中国卖家聚集的地方。全球速卖通对低销量商品采取了与穆特几乎相同的措施。
12月5日，全球速卖通出台相关管理细则。对于不活跃的商品，平台会采取阻断流量、下架、删除商品等处置措施。
这条出海之路注定不会一帆风顺。